Ежегодный форум индустрии строительных материалов
Как построить эффективную систему продаж в период кризиса?
16 декабря 2008
Киев, ул. Ярославов Вал, 22, гостиница Radisson SAS Kyiv
Цель проведения форума:
Организовать эффективную площадку, для встречи и обмена опытом всех игроков рынка строительных материалов: производителей, дистрибьюторов, импортеров, ритейлеров стройматериалов, застройщиков, чиновников, лидеров профессиональных объединений. Консолидировать усилия власти, общественности и бизнеса с целью предотвратить кризисные явления в строительстве и минимизировать влияние глобального кризиса на мировую экономику.
Ключевые задачи форума:
Ø Дать оценку состояния и перспектив развития ключевых сегментов рынка стройматериалов
Ø Определить эффективную систему организации активных продаж и работы с дилерами
Ø Выделить оптимальные стратегии продвижения продукции для В2В и В2С аудитории
Ø Проанализировать эффективность медиаканалов для продвижения строительных материалов и услуг
Целевая аудитория:
Украинские компании-производители строительных материалов, представительства зарубежных компаний-производителей строительных материалов, дистрибьюторы, дилеры, импортеры стройматериалов, представители специализированных торговых сетей, представители госструктур, участники профессиональных объединений отрасли.
Программа форума
|
9.30 –10.20 |
РЕГИСТРАЦИЯ Утренний кофе | |
|
10.20 – 10.30 |
Вступительное слово модератора Виктория Пасечник, Руководитель проектов, BauMarketing | |
|
10.30 – 11.00 |
Развитие отрасли строительных материалов в условиях кризиса Ø Ажиотажный спрос на жилье, строительный бум в Украине – как основа инвестиционной активности в отдельных сегментах отрасли Ø Кризис строительства в условиях дефицита объектов строительства Ø Развитие отрасли стройматериалов в контексте проблемы сбыта Ø Недобросовестная конкуренция и импортозависимость – как сдерживающий фактор в развитии отрасли Ø Локальные торговые сети предприятий и объединений – не самый оптимальный метод организации продаж |
Иван Салий, Глава Наблюдательного совета, Ассоциация «Всеукраинский союз производителей строительных материалов и изделий» |
|
11.00 – 11.30 |
Законодательные инициативы ВС Украины для предупреждения кризисных явлений на жилищно-строительном рынке |
Юрий Сербин, Народный депутат Украины, Заместитель Главы Комитета ВС Украины по вопросам строительства, градостроения и жилищно-коммунального хозяйства и региональной политики |
|
11.30 – 12.00 |
Разработка и выполнение государственных, региональных программ в сфере строительства и промышленности строительных материалов в условиях кризиса Ø Закон Украины «О первоочередных мерах относительно предупреждения негативных последствий финансового кризиса» Ø Концепция Государственной целевой программы строительства доступного жилья на 2009-2016 годы Ø Предложения Минпромполитики к «Общенациональной целевой экономической программе развития промышленности на период до 2017 года» Ø Еженедельный мониторинг состояния строительной отрасли и промышленности строительных материалов Ø Коллегия Минрегионстроя «О мерах преодоления влияния кризиса на развитие строительной отрасли и жилищное строительство» |
Людмила Крипка, Руководитель сектора развития промышленности строительных материалов, Министерство регионального развития и строительства Украины |
|
12.00 – 12.30 |
Аналитика развития рынка строительных материалов в контексте изменений объемов продаж Ø Структура рынка и тенденции развития Ø Емкость рынка Ø Темпы роста Ø Уровень конкуренции Ø Структура «импорт-производство» Ø Инвестиционная привлекательность ключевых сегментов рынка |
Владимир Ярымовский, Руководитель проекта, Personal Analytical Unit |
|
12.30 – 13.00 |
Сетевая торговля стройматериалами: основные тенденции, сегментация, прогнозы Ø Основные форматы сетевой торговли стройматериалами Ø Основные операторы и доли рынка Ø Конкуренция, вхождение на рынок новых операторов Ø Тенденции продаж по регионам Ø Меры, предпринимаемые операторами в условиях кризиса |
Олег Шандар, Генеральный директор, Дмитрий Безуглый, Заместитель Генерального Директора, Новая линия |
|
13.00 – 13.30 |
Антикризисный маркетинг: ориентация на развитие Ø Новая парадигма спроса. Что нужно падающему рынку Ø Свободные рыночные ниши и расчет их потенциала Ø Где искать новые рынки сбыта. Ø Возврат к давно забытому прошлому. Активные продажи Ø Ценообразование в условиях кризиса. |
Виктория Пасечник, Руководитель проектов, BauMarketing |
|
13.30 – 14.30 |
Обед |
|
|
14.30 – 15.00 |
Организация системы активных продаж Ø Основные принципы построения системы активных продаж Ø Стратегия продаж: клиенты, каналы сбыта Ø Инструменты продаж Ø Система планирования и отчетности Ø Оценка эффективности каналов сбыта |
Вадим Шепелев, Тренер, бизнес-консультант, BusinesSystem |
|
15.00 – 15.30 |
Эффективная стратегия работы с дилерами с учетом текущей рыночной ситуации Ø Построение дилерской сети и ее структура Ø Разработка критериев отбора дилеров Ø Система ценообразования и скидок для региональных дилеров Ø Практика планирования дилерских продаж Ø Контроль деятельности участников дилерской сети Ø Организация работы подразделений компании по взаимодействию с дилерами |
Владимир Кличановский, Исполнительный директор, Элотек |
|
15.30 – 16.00 |
Объекты строительства Украины. Фактические и планируемые проекты. Строительные тендеры |
Шандор Рыковский, Информационный директор, BAU-data Проектно-информационная система |
|
16.00 – 16.30 |
Выбор стратегии продвижения продукции для потребителей в условиях кризиса Ø Планирование продвижения - нужно ли сейчас тратить на это деньги? Ø Выбор стратегии продвижения в условиях кризиса: что продвигаем, почему, какой ожидаем результат? Ø Выбор каналов коммуникаций: прямая реклама, PR, инструменты BTL и трейд-маркетинга. Ø Организация работы отдела маркетинга для достижения максимального эффекта от программы продвижения (на счету каждый доллар и каждый час) |
Евгений Нос, Заместитель директора департамента стратегического развития и маркетинга, Группа компаний «Континиум» |
|
16.30 – 17.00 |
Информационные ресурсы для эффективного медиапланирования Ø Анализ целевой аудитории Ø Выбор медианосителей Ø Разработка и планирование рекламной кампании Ø Расчет характеристик медиапланирования |
Алевтина Бондаренко, Руководитель отдела по работе с клиентами департамента постоянных и медиа исследований, TNS Ukraine |
|
17.00 – 17.30 |
Проведение эффективных рекламных и PR-компаний в условиях экономии бюджета Ø Реклама или PR? Ø Постоянное сотрудничество с редакциями специализированных изданий: PR + имиджевая реклама Ø Поездка на завод производителя, как вознаграждение за качественное сотрудничество Ø Акция „Партнерство с ФАКРО – гарантия успеха” Ø TV: смотрят ли зрители рекламу? |
Ольга Дубовая, Руководитель отдела рекламы и маркетинга, ФАКРО-Львов |
Среди участников:
Ассоциация «Производителей профильных изделий из полимеров»; Ассоциация производителей, экспортеров и импортеров керамики; Мета Імпекс Україна; Фомальгаут-Полимин; Фомальгаут Т; ДІСЕНТ-ГРУП; HANSGROHE AG; VILLEROY&BOCH GUSTAVSBERG; Rostex; Евроцемент груп-Украина; Славута Трейдинг; Санитек Украина; Кнауф АМФ ФмбХ; Алкив; PUFAS Werk KG; Стомикс Украина; Гран Плюс; URSA; Ганза Украина; GROHE AG; Пайплайп; Кнауф Інсулейшн Україна;; Кнауф Маркетинг; ВИСТ Торговая компания; ПСМ-Профиль; Геберит и другие профессиональные участники строительного рынка.
|
© Copyright Meeting Point Ukraine, 2008. © Designed by New Age Lab
|