Ежегодный форум индустрии строительных материалов
Как построить эффективную систему продаж?
16 декабря 2008
Киев, ул. Ярославов Вал, 22, гостиница Radisson SAS Kyiv
Партнер - Ассоциация "Всеукраинский союз производителей стройматериалов и изделий"
Цель проведения форума:
Организовать эффективную площадку, которая станет ежегодным местом встречи и обмена опытом всех игроков рынка строительных материалов: производителей, дистрибьюторов, импортеров, ритейлеров стройматериалов, чиновников, лидеров профессиональных объединений
Ключевые задачи форума:
Ø Дать оценку состояния и перспектив развития ключевых сегментов рынка стройматериалов
Ø Определить эффективную систему организации активных продаж и работы с дилерами
Ø Выделить оптимальные стратегии продвижения продукции для В2В и В2С аудитории
Ø Проанализировать эффективность медиаканалов для продвижения строительных материалов и услуг
Целевая аудитория:
Украинские компании-производители строительных материалов, представительства зарубежных компаний-производителей строительных материалов, дистрибьюторы, дилеры, импортеры стройматериалов, представители специализированных торговых сетей, представители госструктур, участники профессиональных объединений отрасли.
Программа форума
|
9.30 –10.20 |
РЕГИСТРАЦИЯ Утренний кофе | |
|
10.20 – 10.30 |
Вступительное слово модератора | |
|
10.30 – 11.00 |
Развитие отрасли строительных материалов в условиях кризиса Ø Ажиотажный спрос на жилье, строительный бум в Украине – как основа инвестиционной активности в отдельных сегментах отрасли Ø Кризис строительства в условиях дефицита объектов строительства Ø Развитие отрасли стройматериалов в контексте проблемы сбыта Ø Недобросовестная конкуренция и импортозависимость – как сдерживающий фактор в развитии отрасли Ø Локальные торговые сети предприятий и объединений – не самый оптимальный метод организации продаж |
Иван Салий, Глава Наблюдательного совета, Ассоциация «Всеукраинский союз производителей строительных материалов и изделий» |
|
11.00 – 11.40 |
Аналитика развития рынка строительных материалов в контексте изменений объемов продаж Ø Структура рынка и тенденции развития Ø Емкость рынка Ø Темпы роста Ø Уровень конкуренции Ø Структура «импорт-производство» Ø Инвестиционная привлекательность ключевых сегментов рынка |
Владимир Ярымовский, Руководитель проекта, Personal Analytical Unit |
|
11.40 – 12.30 |
Сетевая торговля стройматериалами: основные тенденции, сегментация, прогнозы Ø Основные форматы сетевой торговли стройматериалами Ø Основные операторы и доли рынка Ø Конкуренция, вхождение на рынок новых операторов Ø Тенденции продаж по регионам Ø Меры, предпринимаемые операторами в условиях кризиса |
Олег Шандар, Генеральный директор, Дмитрий Безуглый, Заместитель Генерального Директора, Новая линия |
|
12.30 – 13.00 |
Антикризисный маркетинг: ориентация на развитие Ø Новая парадигма спроса. Что нужно падающему рынку Ø Свободные рыночные ниши и расчет их потенциала Ø Где искать новые рынки сбыта. Ø Возврат к давно забытому прошлому. Активные продажи Ø Ценообразование в условиях кризиса. Ø Чем возместить рекламную активность при урезанном бюджете. Малобюджетные решения для производителей и торговцев стройматериалами |
Виктория Пасечник, Руководитель проектов, BauMarketing |
|
13.00 – 14.00 |
Обед |
|
|
14.00 – 14.30 |
Как увеличить продажи стройматериалов застройщикам Ø Стратегия продвижения и сбыта Ø Создание и расширение базы потенциальных потребителей Ø Эффективные маркетинговые инструменты для B2B рынка Ø Интернет-продажи и их эффективность |
Спикер уточняется |
|
14.30 – 15.00 |
Организация системы активных продаж Ø Основные принципы построения системы активных продаж Ø Стратегия продаж: клиенты, каналы сбыта Ø Варианты организации структуры отдела продаж Ø Инструменты продаж Ø Система планирования и отчетности Ø Оценка эффективности каналов сбыта |
Вадим Шепелев, Тренер, бизнес-консультант, BusinesSystem |
|
15.00 – 15.30 |
Эффективная стратегия работы с дилерами Ø Построение дилерской сети и ее структура Ø Разработка критериев отбора дилеров Ø Система ценообразования и скидок для региональных дилеров Ø Практика планирования дилерских продаж Ø Контроль деятельности участников дилерской сети Ø Организация работы подразделений компании по взаимодействию с дилерами |
Спикер уточняется |
|
15.30 – 16.00 |
Оптимальные стратегии продвижения продукции для потребителей Ø Выбор маркетинговой и pr-стратегии Ø Грамотное позиционирование товара и дополнительные сервисы для покупателей в торговой точке Ø Возможности трейд-маркетинга Ø Промоакции, скидки, posm-материалы |
Спикер уточняется |
|
16.00 – 16.30 |
Информационные ресурсы для эффективного медиапланирования Ø Анализ целевой аудитории Ø Выбор медианосителей Ø Разработка и планирование рекламной кампании Ø Расчет характеристик медиапланирования |
Алевтина Бондаренко, Руководитель отдела по работе с клиентами департамента постоянных и медиа исследований, TNS Ukraine |
|
16.30 – 17.00 |
Проведение эффективных PR-кампаний в условиях ограниченного бюджета Ø Презентационные материалы, буклеты Ø Пресс-киты Ø Публикации: аналитика, пресс-релизы, отчеты, комментарии специалистов компании, интервью, участие в рейтингах Ø Рr-статьи в специализированных изданиях Ø Публичные выступления (форумы, конференции, семинары, тренинги) Ø |
Спикер уточняется |
Стоимость пакета делегата для одного участника:
При условии регистрации и оплаты до 25 ноября - 3000 грн без учета НДС
При условии регистрации и оплаты после 25 ноября - 3500 грн без учета НДС
Пакет участника включает в себя следующее:
· Право присутствия на форуме
· Каталог форума с презентационными материалами
· кофе-брейк, обед на мероприятии
Скидки:
· Корпоративная - 2-й участник от компании – 5%
3-й и последующие участники от компании – 10%
Контакты:
Meeting Point Ukraine Ltd.
01025, Киев, ул. Б. Житомирская, 6а, оф.2
тел./ факс: +38 (044) 2782485, 5835085
По вопросам программы форума:
Артем Шлапак
По вопросам регистрации на форум:
Катерина Коцюбинская
e-mail: k.kotsiubynska@meetingpoint.com.ua
Наталья Косорыженко
e-mail: n.kosoryzhenko@meetingpoint.com.ua
